التسويق للشركات
B2B Marketing
برنامج تدريبي تنفيذي | 15 ساعة
نظرة عامة
يركّز هذا البرنامج على بناء استراتيجيات تسويق احترافية موجهة للشركات (Business-to-Business)، حيث تختلف دورة البيع، طبيعة القرار، والعلاقات طويلة الأمد عن التسويق الاستهلاكي.
يغطي البرنامج فهم السوق المؤسسي، بناء العروض القيمية، إدارة الحسابات الاستراتيجية، وربط التسويق بالمبيعات لتحقيق نمو مستدام.
لمن هذا البرنامج؟
- مديري التسويق في الشركات B2B
- شركات الخدمات المهنية والاستشارية
- شركات التقنية والحلول
- فرق المبيعات والتطوير التجاري
- أي جهة تعتمد على بيع مؤسسي طويل الأمد
ماذا ستحقق بعد البرنامج؟
- فهم طبيعة القرار المؤسسي (DMU)
- بناء عرض قيمة قوي للشركات
- تطوير استراتيجية محتوى B2B
- تنسيق التسويق مع المبيعات
- قياس الأداء وربط التسويق بالعائد الفعلي
مخرجات البرنامج (Deliverables)
- B2B Marketing Framework
- Account-Based Marketing Template
- Case Study Structure Guide
- Sales & Marketing Alignment Map
- B2B KPI Dashboard
المحاور الرئيسية للبرنامج
تم ترتيب المحاور لتسلسل احترافي من التأسيس إلى التطبيق والقياس:
1) فهم سوق B2B وسلوك القرار
- الفرق بين B2B و B2C
- وحدة اتخاذ القرار (DMU)
- دورة البيع الطويلة
- تحليل احتياجات الشركات
2) بناء عرض القيمة والتموضع المؤسسي
- صياغة Value Proposition للشركات
- تحديد المشكلات المؤسسية
- Positioning في سوق تنافسي
- بناء Case Studies فعالة
3) استراتيجيات جذب العملاء المؤسسيين
- LinkedIn Marketing
- Content Marketing في B2B
- Webinars & Thought Leadership
- Account-Based Marketing (ABM)
4) التكامل بين التسويق والمبيعات
- Lead Qualification
- Sales Enablement
- CRM Integration
- تحسين التحويل من Lead إلى Deal
5) قياس الأداء والعائد
- Cost per Lead
- Pipeline Metrics
- Customer Acquisition Cost
- Marketing ROI في B2B
إذا كنت شركة أو مركز تدريب وترغب في تنفيذ هذا البرنامج لفريقك أو لعملائك، يسعدنا إعداد عرض تدريبي لك
لا يوجد تعليق